Pazarlamacılar için diğerlerini geride bırakmak, farklı ve başarılı bir şekilde ortaya çıkmak her zaman en önemli öncelik olmuştur. Bugünlerde iyi bir ürün veya harika bir hizmet piyasaya sürmek pazarı ele geçirmek için yeterli değil. Zirvede yer almak için çok fazla analiz ve iyi bir uygulama stratejisi gerekiyor.
Güvenilir araştırma ve analiz için yeterli planlamaya sahip olmak şarttır ve bu da bilgi yoluyla mümkündür. İnternette, pazar taleplerine göre faydalı bilgilere dönüştürülebilecek tonlarca veri mevcuttur.
Web Kazıma, web sitesinden büyük miktarda veriyi otomatik, yapılandırılmış bir biçimde çıkarma işlemidir. Web kazıma sanatı, pazarlamacıların doğru bilgileri toplamasına olanak tanır. Pazarlamacılar bu bilgileri daha sonra kayda değer içgörüler elde etmek ve kampanyalarını geliştirmek için kullanabilir.
Şimdi web kazımanın (web veri çıkarma olarak da adlandırılır) pazarlamanın her adımında nasıl en faydalı olabileceğini anlayacağız.
Şimdi bunları tek tek ele alalım,
İnternette yoğun bir rekabet var ve bu rekabet, işletmelerin sayısı internete doğru kaydıkça artmaya devam ediyor. Rakip araştırması, pazarlamacıların çevreyi gözlemlemesine yardımcı olan ilk adımdır. Takip edilen, güvenilen stratejileri anlamak ve ardından etkili hamlenizi yapmak, diğerlerini gölgede bırakmanıza yardımcı olabilir.
"Başarıya ulaşmak istiyorsanız, yapmanız gereken tek şey zaten başarılı olmuş kişileri model almanın bir yolunu bulmaktır." - Tony Robbins
Rakiplerin web siteleri harika bir bilgi kaynağıdır. Web Kazıma, bu bilgileri almanıza ve işletmenize aktarmanıza yardımcı olabilir. Diyelim ki bir e-ticaret mağazası işletiyorsunuz ve belirli bir ürünün sahip olduğu pazar taleplerinin farkında değilsiniz. Web kazıma, rakiplerin fiyat bilgileri, fiyatlandırma planları, ilgilendikleri etkinlikler, devam eden teklifler ve sağladıkları ürün özellikleri gibi verilerini toplayarak size daha iyi içgörüler sağlayabilir. Bu tür bilgiler, piyasada bulunan diğer satıcılardan daha iyi bir ürün piyasaya sürmenize yardımcı olabilir. Ayrıca, müşteri taleplerini daha iyi bir şekilde hedeflemenize de yardımcı olacaktır.
Web sitelerinin içerebileceği diğer temel veri türleri yeni ürün lansmanları, bloglar, liderlik sayfaları vb. olabilir.
Kazınan verilerin etkili ve sık bir şekilde izlenmesi, daha iyi fikir üretilmesini sağlar ve rakiplerinize zor anlar yaşatır.
İçinde bulunduğumuz çağda müşterinin dikkatini çekmek çok önemlidir. Ürünü sergilemek başarılı pazarlama gösterileri yapmak için yeterli değildir. Müşteriler ilgiden hoşlandıkları ve kullanım kolaylığını takdir ettikleri için hassas müşteri ihtiyaçlarını anlamak gerekir. Müşteri ile duygusal bir bağ kurmak, müşterinin ihtiyaçlarını anlamak için çok önemlidir.
Dikkat edilirse, demografi kapsamlı ve derinlemesine analiz gerektiren geniş bir alandır. Yaşam tarzı, konum, cinsiyet, yaş, coğrafya gibi bazı demografik özellikler, müşterilere ihtiyaç duydukları şeyleri doğru zamanda sunarak dikkatlerini çekmek için çok faydalı olabilir. Doğru hedef kitleyi anlamak, kampanyalarınızı çok daha anlamlı ve hedef odaklı hale getirecektir.
Demografik veri analizi, çok yorucu bir süreç olabilen 'kendi kendine bildirilen veri' tekniğiyle yapılabilir. İşte bu noktada, kazıma gibi üçüncü taraf hizmetleri demografik unsurların müşteri veri tabanına eklenmesine yardımcı olabilir. Bu bilgiler sosyal medyadan, işletme web sitelerinden ve çok daha fazlasından elde edilebilir. Kazınan veriler, kitleyi daha iyi anlamanıza ve daha hedefli kampanyalar oluşturmanıza yardımcı olabilir.
İçerik oluşturucuların ana görevi yeni fikirler üzerinde beyin fırtınası yapmak ve okuyucuların dikkatini çekmektir. Bir içerik yazarı için bir şeye yeni açılar ve değişiklikler ekleyerek içeriğin orijinalliğini korumak son derece önemlidir.
Ahrefs ve Buzzsumo gibi takdir edilen araçlardan bazıları blog fikri oluşturmaya yardımcı olur. Bu harika araçlar, internette paylaşılan diğer içeriklerden daha iyi performans göstermenize yardımcı olur. Daha derine inersek ve bu araçların temellerine inersek, kazıma kavramını kullanırlar. Onları pahalı yapan sadece markaları. Dolayısıyla bu araçlara daha iyi, daha ucuz ve daha etkili bir alternatif kazımadır.
Web veri kazıma yoluyla, içerik fikirlerinizi geliştirebilecek anahtar kelimeler vb. gibi ek bilgi hacimlerini mükemmel bir şekilde sıkıştırılmış olarak elde edebilirsiniz.
Doğru potansiyel müşterileri oluşturmak her zaman zor bir iş olmuştur. Mesajlarınızı iletmeye yardımcı olabilecek internete yayılmış birincil kaynaklar, web sitesindeki e-posta adresleri, sosyal medya, iş ağı siteleri ve çok daha fazlasıdır.
E-posta kimliği almanın inbounds gibi bazı pratik yolları vardır, ancak bunlar çok fazla enerji ve zaman gerektirir. Ayrıca, bu inbound alıştırması, veritabanınızda yüksek hacimli iletişim bilgilerine sahip olmanıza yardımcı olmaz. İşte bu noktada verileri hızlı bir şekilde kazıyabilecek bir araç gereklidir. Bu sadece zaman kazandırmakla kalmaz, aynı zamanda daha uygun maliyetlidir.
Günümüzde insanlar sosyal medyaya kafayı takmış durumda. Bu, sosyal medya pazarlamacıları için büyük önem taşıyabilir. Örneğin, ürün satın alımlarıyla ilgili tweetler, ürünleri başkalarına tavsiye etme hikayeleri, kötü alışveriş deneyimi için markayı kötüleme ve daha neler neler! UGC (kullanıcı tarafından oluşturulan içerik), takipçilere tutamaçlardan bahsederek tavsiyede bulunma kavramıdır.
Bu bilgiler, stratejileri yeniden tanımlamak ve daha gerçekçi stratejiler geliştirmek için büyük bir potansiyele sahip olabilir. Müşteri yorumları, geri bildirimler, endişeler gibi her bilgi hayati önem taşır. Ayrıca, heyecan verici içeriklerle yenilikler yapan rakipleriniz de var.
Kazıma, gerçekliğe daha fazla inerek ve performansınıza dayalı içgörüler elde ederek planlamanızı daha müşteri odaklı tutmanıza yardımcı olur. Örneğin, müşteri deneyimini daha önce hiç olmadığı kadar yenilemek için derin duygu analizi yapabilir ve stratejilerinizi daha da geliştirmenize yardımcı olabilecek kimin ne söylediği gibi verileri analiz edebilirsiniz.
Kitlenizle sizden daha iyi etkileşim kurabilecek pek çok sosyal medya ünlüsü var. Sosyal medyanın büyük bir çoğunluğuna sahipler ve içerikleri, paylaşımdan sadece birkaç dakika sonra hızla viral oluyor.
Bu influencer'lar öncelikle işle meşgul insanlar oldukları için onlara ulaşmak kolay değildir. Ünlü sosyal medya fenomenlerini aramak yerine, sayıları daha fazla ve iletişim kurması nispeten daha kolay olan mikro ve nano fenomenlere yönelmek gerekir.
Doğru influencer'ı bulmak kolay bir iş değildir çünkü bu kişiler sadece Twitter ya da Instagram'da yer almazlar. Ayrıca, paylaşım türlerini, görüşlerini ve kimin için yazdıklarını belirlemek de çok önemlidir.
Bu bilgileri incelemek, markanız için doğru savunucuyu bulmanıza yardımcı olacaktır. Bu ayrıntıları analiz ederek onların ne tür işler yaptıklarını ve ilgilerini neyin çektiğini öğrenebilirsiniz. Böylece onlara nasıl güvenle yaklaşacağınızı tam olarak bileceksiniz.
Şimdiye kadar web kazımanın pazarlamanın her aşamasında nasıl yardımcı olabileceğini gördük. Şimdi de web kazıma yönteminden geniş ölçüde yararlanan bazı sektörlere göz atacağız.
Büyük kuruluşlar, en iyi şekilde bilgilendirilmiş iş kararları almak için verilere ihtiyaç duyar. Bu, perakendecileri ve büyük ticari işletmelerde yer alan diğerlerini içerebilir. Web kazıma, hedeflenen müşteriyi elde etmeye, rekabeti kontrol etmeye ve müşteri seçimine göre ürünler sunmaya yardımcı olur.
Hashtag toplumu sosyal medya üzerinde önemli bir etkiye sahiptir. Hashtag kullanımı, başkalarını gönderileriyle ilgili ek bilgi almak için etkileyebilir. Web kazıma, medya şirketlerinin ve diğer birçok kişinin bu hashtag'leri ve benzer çevrimiçi gönderileri kullanarak önemli bir müşteri kesimi hakkında hayati bilgiler edinmesine yardımcı olur.
Bu sektör, seyahat severlerin sayısındaki artış nedeniyle muazzam bir artış göstermiştir. Ayrıca, geliştirilen bazı uygulamalar, bu kişilerin mümkün olan en düşük fiyata en uygun destinasyonları bilmelerini sağlar, bu da web kazıma yoluyla toplanabilecek çok sayıda veri gerektirir.
İşletmelerin geniş pazar erişimi için bağlantılara ihtiyacı vardır. Web, potansiyel müşterileri bulmak için harika bir yerdir. Facebook, pazarlama için çevrimiçi verileri kullanmanın mükemmel bir örneğidir.
Facebook, kullanıcılarına gönüllü olarak veri sağlama seçeneği sunmaktadır. Yeni Facebook'u yaratmak yerine, web kazıyıcılar kişisel veri madenciliği yapmak, potansiyel kişilerin listelerini oluşturmak ve iş için mevcut en iyi kişileri işe almak için iş dizinleri oluşturmak için en iyi araçlardır.
Amaçladığınız şeyi elde edebilmek için çabalarınızı doğru yönde tutmak çok önemlidir. Dijital pazarlamacılar için sürekli beyin fırtınası yapmak ve en iyi stratejiyi geliştirmek daha mantıklıdır.
Doğru araştırma ve dağıtımın yapılması içeriği daha değerli hale getirir. İşte bu noktada doğru bilgiyi entegre etmek devreye giriyor. Veriler internette çok sayıda kaynak ve format şeklinde dağılmış durumdadır. Bu resmi tanımlamak ve yapılandırılmış bir şekilde elde etmek, eğilimleri ve duyguları daha iyi analiz etmeye yardımcı olacaktır.
Web kazıma projeleriniz için harika bir proxy hizmeti arıyorsanız, ProxyScrape konut ve premium proxy'lere bir göz atın.